Proyecto Cordillera
Inmobiliaria · Venta de parcelas · Región Metropolitana, Chile
Objetivos vs Resultados
Comparación del mes contra los KPIs definidos al inicio del período.
Reuniones concretadas
Objetivo
120Real
147Costo por reunión
Objetivo
$120KReal
$98KTasa de agendamiento
Objetivo
10%Real
14.2%Insight principal
Febrero superó los 3 objetivos. El ROI subió de 2.1x a 3.4x sin aumentar inversión — la causa fue la reasignación de presupuesto desde creativos de bajo rendimiento a video testimonio, que genera 26x más cierres por peso invertido.
Rendimiento por campaña
Desglose de inversión, leads y conversiones por cada campaña activa en Meta Ads.
Top Campaign
Campaña Parcelas
Campaña Premium
Campaña IA
Leads, filtrado y conversión
Leads totales
Leads filtrados
66% tasa filtrado
Reuniones concretadas
Costo por reunión
CLP · confirmada
| Campaña | Leads filtrados | CPL filtrado | Reuniones | Costo /reunión |
|---|---|---|---|---|
| Campaña Parcelas | 704 | $7.688 | 56 | $96.648 |
| Campaña Premium | 205 | $27.325 | 38 | $147.411 |
| Campaña IA | 123 | $27.918 | 24 | $143.081 |
Campaña Parcelas genera 3.4x más leads filtrados que Premium a 3.6x menor costo por lead. Sin embargo, Premium tiene un ticket promedio más alto — el CPR más alto se justifica si los cierres de Premium son de mayor valor.
147 reuniones: de dónde vienen
Campaña Parcelas
56 reuniones
Campaña Premium
38 reuniones
Campaña IA
24 reuniones
Orgánico + Referidos
29 reuniones
Meta Ads · 118 reuniones
Orgánico · 29 reuniones
El 80.6% de las reuniones vienen de Meta Ads pagado. El orgánico aporta 19.4% sin inversión — posible oportunidad de fortalecer redes sociales para reducir dependencia de ads.
Top 3 creativos del mes
Video testimonio cliente
Hook Rate: 28.6% · Frecuencia: 2.1
Reel recorrido parcela
Hook Rate: 16% · Frecuencia: 1.8
Imagen proyecto estática
Frecuencia: 3.3 ⚠
Top 3 genera más leads (854) pero tiene frecuencia 3.3 (saturación) y solo 3 cierres. Top 1 genera 10x menos leads (87) pero 3.7x más cierres (11 vs 3). El volumen de leads no predice cierres — el tipo de creativo sí.
Dónde se pierden los leads
Funnel completo con drop-off por etapa y benchmark de industria.
El mayor drop-off está entre conversación y reunión (434 → 147, pérdida del 66%). Esto es normal para el canal: la IA está filtrando correctamente leads sin presupuesto. El benchmark de 14.2% de agendamiento está 78% por encima de la industria (8%).
Lo que nadie más te muestra: qué creativo genera cierres
Cruce de inversión Meta Ads con reuniones confirmadas y cierres reales del CRM. Esta tabla conecta cada peso invertido con un resultado de negocio.
| Creativo | Inversión | Leads | Reuniones | Cierres | Costo /cierre | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Video testimonio | $2.6M | 87 | 38 | 11 | $236K | 5.8x |
| Reel recorrido | $1.8M | 21 | 18 | 7 | $257K | 4.2x |
| Carrusel proyecto | $3.9M | 142 | 52 | 5 | $780K | 1.4x |
| Imagen estática | $6.1M | 854 | 39 | 1 | $6.1M | 0.2x |
Hallazgo clave
Imagen estática consume el 42% del presupuesto ($6.1M) y genera 1 cierre. Video testimonio consume 18% ($2.6M) y genera 11 cierres. Cada peso en imagen estática tiene ROI 0.2x — se está perdiendo dinero. Reasignar 50% del presupuesto de imagen a video generaría ~5 cierres adicionales sin aumentar inversión.
Quién agenda y quién cierra
| Fuente | Reuniones | % total | Asistencia | Cierres | Tasa cierre |
|---|---|---|---|---|---|
| Agente IA | 94 | 64% | 89% | 14 | 14.9% |
| Asesor 1 | 22 | 15% | 91% | 5 | 22.7% |
| Asesor 2 | 18 | 12% | 83% | 3 | 16.7% |
| Asesor 3 | 13 | 9% | 54% | 2 | 15.4% |
La IA agenda el 64% de las reuniones con 89% de asistencia. Asesor 1 tiene la mejor tasa de cierre (22.7%) pero solo recibe 15% de las reuniones. Asesor 3 tiene 54% de asistencia — la mitad no se presenta. Revisar si es un problema de confirmación pre-reunión o calidad del lead asignado.
Por qué se pierden los deals
15% se pierde por falta de seguimiento — 5 deals que tenían presupuesto, asistieron a la reunión, y nadie los contactó después. Activar seguimiento post-reunión automatizado por WhatsApp ejecutivo recuperaría ~3 cierres/mes adicionales sin costo.
Resumen mensual y 3 acciones para marzo
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Inversión total | $14.447.871 |
| Leads totales | 1,562 |
| Leads filtrados | 1,032 |
| Reuniones concretadas | 147 |
| Costo por reunión | $98.285 |
| Propuestas enviadas | 56 |
| Cierres | 24 |
| Costo por cierre | $602.828 |
| ROI | 3.4x |
| Reuniones IA / Total | 64% |
| Reuniones orgánicas | 29 |
3 acciones para marzo
Reasignar 50% del presupuesto de imagen estática a video testimonio
Imagen genera ROI 0.2x ($6.1M → 1 cierre). Video genera ROI 5.8x ($2.6M → 11 cierres). Impacto estimado: +5 cierres/mes sin aumentar inversión total.
Activar seguimiento post-reunión automatizado por WhatsApp ejecutivo
15% de deals perdidos por falta de seguimiento (5 deals/mes). Automatizar confirmación + follow-up post-reunión desde el WhatsApp del asesor asignado. Impacto: +3 cierres/mes.
Revisar asignación de leads a Asesor 3
54% de asistencia vs 89% promedio IA. Los leads están bien calificados — el problema es de confirmación pre-reunión. Implementar recordatorio automático desde el WhatsApp de Asesor 3. KPI objetivo: >80% asistencia.
Ejemplo · Bold Knight Inteligencia Comercial
Este es un ejemplo del análisis mensual incluido en los planes Growth y Scale.